主题：房价再涨也能买房 教你买房"杀价"！

房价再涨也能买房 教你买房"杀价"！

："漫天要价，就地还钱"，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如同三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常的买菜，都要讲价来还价一番。因此掌握了一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方大多是卖场高手，而购房者充其量也就是业余爱好者，往往会处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"

房屋的属性是商品，有其议价空间。一般来说、楼市景气时，议价空间小，相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而，除景气因素外，买房议价的幅度还要看楼市的情况、住户状态、销售手法及消费者议价的技巧。当然，卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好，而买方则希望用最的价钱买到好房。

购房者如何确定议价策略，让交易局势有利于买方呢?

首先，应清楚中意的物业行情。愈明了物业的基本资料，愈能增加议价的筹码。预售房价格可分为标价、底价与成交价三种。标价是销售现场的价格，底价则为开发商委托销售的最后底线，两者之间并无固定价差，一般每平方米有几十元到几百元的差距。

而成交价则是经买卖双方讨价还价、在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大体相同、房屋买卖条件一样的情况下，善于议价者，往往能够买到价格实惠的住房。可见，善于议价，是购房必不可少的基本功。

一般来说，开发商在定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等。

房屋成本主要包括土地建筑、营销等项费用，以及证照费用、媒体广告费和利息负担。当然，房地产具有独特性、售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应以相同区域内其他类似物业的价格作为参考。

掌握了房价如何判断后，面对业务人员的开价应如何“应战”呢?

大多数业务员对各种报价均有说辞。但业务人员基于业绩压力，均会在权限范围内尽量促成交易。如果购房人已相中某一住房，首先要让业务员感受到购房人有买房诚意。购房人除表现诚意外，如购买预售房，应清楚预售房屋的游戏规则。

销售在预售房屋的过程中，对房屋价格的收放是灵活运用的。如预售房开盘时，会推出个别价格较低的房子，意在能起“蓬头”，此时，房屋议价的空间会增大。但房屋成交比为8：1时，业务员守价会守得比较紧，议价的空间就会相对缩小。

在买卖双方议价的过程中，销售人员最初会基于预售房有某些不足之处，当购房者提出让价要求时，会先在权限内每平方米出让几十元。若购房人出价与房屋定价相差大，销售人员才会请业务主管出面。那么，怎样才能让业务主管心甘情愿地让价呢?购房人应从挑剔产品着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营销成本等方面提出合理的看法、或对房屋朝向，住家环境等挑的毛病有道理、业务主管作出让步的可能性就大。

如果是购买现房，购房人宜把握两个关键：一是交房前，开发商不敢大幅，避免交房时横生枝节;二是大型房屋买卖户数较多，如开发商向已购客户无法交待，而小型房屋买卖较易摆平，故幅度可以拉大。

第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再点以补偿已付出不能退还的定金。

第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五招：不停地找物业的缺点，要求。

第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方格。

第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再了。

第十一招：告知能力有限买不起，要求再一点。

第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

第十三招：告知物业管理费太贵了，不能支付，要求送物业管理费。

第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想要购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。